品牌家居獨立店(diàn)、倉儲式獨立品牌家居超市、小型家居商場……在成都(dōu)的家居建材市場上，一家又一家的品牌獨立店(diàn)不斷湧現，不僅成功搶占了市場，獲得(de)了消費者的青睐，也使得(de)其日(rì)漸成爲成都(dōu)家居建材市場繼大(dà)型家居賣場之後，又一個重要的營銷新渠道。
同時，在地闆行業競争加劇(jù)但(dàn)市場“不振”的背景下，靈活性更強的獨立店(diàn)，或者建材超市或許成爲能成爲地闆企業新的“興奮點”，成爲其扳倒賣場的“新鐵腕”。
家居獨立店(diàn)齊發力，地闆企業或可(kě)借鑒
在家電行業，雖然國(guó)美、蘇甯已經成爲人(rén)們選購(gòu)的首選，但(dàn)是格力創造的獨立店(diàn)模式照(zhào)樣引人(rén)矚目，“買空調，選格力”的廣告推廣得(de)更加有聲有色。其實在我國(guó)家居建材市場上，盡管已經擁有居然之家、紅(hóng)星美凱龍等大(dà)型家居賣場，但(dàn)仍然也有着美克美家、曲美等不少家居品牌堅持着自(zì)己的獨立店(diàn)傳統。
據悉，在成都(dōu)家居建材市場上，曲美、魯賓斯、全友、美克美家等越來(lái)越多的品牌相(xiàng)繼跳(tiào)出賣場，紛紛開啓了自(zì)己品牌獨立店(diàn)的建設之路(lù)。“獨立的品牌專營店(diàn)方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場地充分(fēn)，展示的品牌産品系列豐富，能給與消費者更多的體(tǐ)驗和選擇。”成都(dōu)魯賓斯國(guó)際家居總經理(lǐ)程會平認爲，“這也是在殘酷的市場博弈中，越來(lái)越多的家具品牌紛紛開始設置獨立店(diàn)，或者在有了店(diàn)中店(diàn)後還(hái)要再開獨立店(diàn)的原動力之一。”
放(fàng)在地闆行業來(lái)說(shuō)，企業與地主賣場的矛盾早已由來(lái)已久，盡管再有實力的企業也苦于賣場的鉗制，在經銷商管理(lǐ)、終端形象建設的過程中出現過不少的糾紛。如(rú)今，在整個建材市場“萎靡不振”的環境下，賣場的強勢更是給地闆企業的發展帶上了重重的枷鎖。如(rú)今獨立店(diàn)或者家居超市的模式，似乎也爲地闆行業的發展帶來(lái)了曙光(guāng)。
建材超市：地闆企業或可(kě)與賣場好好扳場“手腕”
在上遊房(fáng)産不景氣、産品日(rì)益同質化的當下，已經有不少家居建材企業開始尋求新的商業渠道和模式。因此，地闆商家與其坐(zuò)在吸引不了人(rén)氣的賣場裡(lǐ)等死，倒不如(rú)自(zì)己出來(lái)“單幹”，好好地與賣場扳扳“手腕”。
首先，從(cóng)建材超市或者地闆獨立店(diàn)這種模式本身(shēn)來(lái)看(kàn)，這種模式有獨立且充足的場地能夠完整地展示地闆企業産品，不同的空間場景布置能給消費者最直觀的感受。同時，這種模式既不受制于渠道，又可(kě)有效規避賣場租金高、管理(lǐ)模式僵化、惡性抽取提成榨取企業利潤等問(wèn)題。其次，對于地闆企業本身(shēn)來(lái)說(shuō)，這類模式較爲靈活，可(kě)以針對自(zì)身(shēn)的品牌需要，制定靈活的營銷活動。并且，在遇到售後糾紛等問(wèn)題時，這類模式可(kě)是企業最爲直接、有效地解決售後問(wèn)題，對于企業品牌的質量、信譽和營銷都(dōu)有一定好處。最後，對于消費者而言，獨立店(diàn)或者企業自(zì)身(shēn)的建材超市一般都(dōu)是廠(chǎng)家直銷，中間環節少，因此具有較爲優勢的價格，并且在送貨周期、後期服務上也更具保障，由此更加獲得(de)消費者的認可(kě)。
由此看(kàn)來(lái)，在消費市場低迷，賣場又日(rì)益強勢的市場背景下，地闆企業或可(kě)通過此類模式爲自(zì)己迎來(lái)新的發展契機(jī)。然而，品牌獨立店(diàn)在一定程度上也加大(dà)了企業的發展壓力，在發展成本、盈虧壓力的風(fēng)險下，企業也還(hái)需看(kàn)清自(zì)己的實力，三思而行!
