海關數據顯示，2014年(nián)前三季度我國(guó)瓷磚累計(jì)出口量7.78億平方米，同比下降1.50%;出口金額54.10億美元，同比下降2.68%。2014年(nián)前三季度我國(guó)瓷磚出口量、出口額同比呈下降趨勢，第三季度與上半年(nián)相(xiàng)比，降幅收窄。第三季度出口顯著回升，各月出口額同比恢複正增長。
一方面，我國(guó)陶瓷出口企業缺乏自(zì)主創新能力，用于新産品開發的科(kē)研投入不高、技術(shù)及産品設計(jì)人(rén)才匮乏、力量薄弱，滿足于模仿和改良，國(guó)際市場競争力不強，在國(guó)際市場仍沒有形成知名的行業品牌;另一方面，産品的生(shēng)産卻在不斷擴張，在生(shēng)産線不斷擴充、生(shēng)産總量不斷擴大(dà)的過程中，極易導緻産能過剩，供求失去(qù)平衡。爲此，不少企業爲了提高銷量并搶占市場份額不惜降低價格，薄利多銷，使陶瓷行業陷入“價格戰”的惡性循環中。
過半瓷磚出口亞洲
以往我國(guó)出口的瓷磚大(dà)多銷往歐美、澳洲以及中東等地區，出口東南(nán)亞的比重不大(dà)。但(dàn)在歐美國(guó)家反傾銷頻發的背景下，瓷磚出口歐盟、南(nán)美等市場份額正在逐年(nián)下滑;中東保持較高的出口份額，但(dàn)是出口額同比逐年(nián)呈現降幅，中國(guó)瓷磚在中東處境日(rì)益尴尬，不少以出口爲主的陶瓷企業叫苦不叠;新興的非洲市場得(de)到快(kuài)速發展;東盟逐漸成長爲中國(guó)瓷磚出口的新藍海。
據海關數據顯示，2014年(nián)1～9月我國(guó)瓷磚出口亞洲32億美元，占我國(guó)瓷磚出口總額的59.15%，同比增長2.26%， 其餘各洲的出口額占比爲：非洲18.54%，南(nán)美洲8.5%，歐洲5.62%，北美洲5.55%，大(dà)洋洲2.65%。從(cóng)出口增速看(kàn)，2014年(nián)前三季度我國(guó)瓷磚出口非洲、亞洲由上半年(nián)負增長恢複正增長，出口到其他(tā)各洲依然負增長，其中歐洲、南(nán)美洲出口額大(dà)幅下降，同比分(fēn)别下降了30.81%、26.18%。
據佛山(shān)市瓷堡陶瓷有限公司總經理(lǐ)陳鴻超介紹，出口到東南(nán)亞、中東和非洲的瓷磚在花色上與國(guó)内較爲接近，多是白(bái)色和黃(huáng)色色調，灰色也越來(lái)越受歡迎，全抛釉和抛光(guāng)磚是比較受歡迎的産品，品質以中低檔爲主。而澳洲、北美和南(nán)美等地區則偏愛中高檔的産品，多爲灰色和米黃(huáng)花色，以仿古磚、抛光(guāng)磚和瓷片爲主。
附加值低是短(duǎn)闆
2014年(nián)前三季度我國(guó)瓷磚出口排在前五位的貿易國(guó)依次是馬來(lái)西亞、印度尼西亞、沙特阿拉伯、越南(nán)、美國(guó)。其中對馬來(lái)西亞出口3.56億美元，同比下降7.43%，占我國(guó)瓷磚出口總額的6.58%;對印度尼西亞出口2.73億美元，同比增長38.05%，占5.05%;出口沙特阿拉伯2.59億美元，同比下降29.01%，占4.79%。從(cóng)出口增速看(kàn)，對越南(nán)、尼日(rì)利亞、印度尼西亞出口額大(dà)幅增長，其中對越南(nán)出口額同比增長1倍以上，占比由上年(nián)10名之外躍升第四。對沙特阿拉伯、新加坡、阿拉伯聯合酋長國(guó)出口額同比降幅居前，分(fēn)别下降29.01%、16.60%、11.23%。
近幾年(nián)，阿根廷、巴西等多國(guó)相(xiàng)繼發起對我國(guó)陶瓷出口産品的反傾銷，國(guó)内陶瓷出口市場遭受到了沉重打擊。陳鴻超表示，出現出口額和出口數量下降的以對我國(guó)瓷磚發起反傾銷的國(guó)家爲主，總體(tǐ)上出口市場比較穩定。由于長期受反傾銷的影(yǐng)響，我國(guó)陶瓷産品出口價格在國(guó)際市場上的優勢已日(rì)漸微弱。頻發的反傾銷調查凸顯了中國(guó)陶瓷業低附加值的短(duǎn)闆，導緻陶瓷出口難度加大(dà)。
與意大(dà)利、西班牙高附加值和高品牌知名度相(xiàng)比，目前我國(guó)出口的瓷磚産品與其他(tā)瓷磚出口國(guó)相(xiàng)比最大(dà)的優勢在價格，陶瓷企業出口也是以低價招商爲突破口。出口市場的主要競争對手有馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞和越南(nán)，印度的出口産品數量也在逐漸上升。
量多價低
海關數據顯示，2014年(nián)前三季度，廣東省瓷磚出口占我國(guó)瓷磚出口總額的76.56%，福建爲7.5%，山(shān)東爲4.84%，江西爲3.99%。廣西、山(shān)東出口額同比大(dà)幅增長，增速達到59.54%、23.27%。江蘇、遼甯出口額大(dà)幅下降，降幅分(fēn)别爲35.96%、37.00%。
以廣東企業爲代表的中高端瓷磚産品出口金額的增長幅度高于出口數量的增長，且瓷磚的出口單價提高很快(kuài)，表明這些企業經過長期的技術(shù)、品質、創新積累，在國(guó)際市場競争力不斷增強，品牌企業的出口議(yì)價能力在增強，出口産品結構中高附加值的比率在增大(dà)。但(dàn)是，從(cóng)總體(tǐ)上來(lái)講，大(dà)部分(fēn)企業還(hái)是用低價競争，我國(guó)陶瓷企業陷入出口量多價低的桎梏。
首先，中國(guó)陶瓷企業衆多，出口競争異常激烈，爲了在市場上占據更多的資源，竟大(dà)打價格戰，導緻出口價格越來(lái)越低;其次，雖然陶瓷企業很多，但(dàn)是做加工的很多，處于利潤最底端的“生(shēng)産制造”，沒有定價的話(huà)語權。産品設計(jì)、原料采購(gòu)、批發零售等高利潤回報的環節都(dōu)由外國(guó)企業控制，對于價格完全沒話(huà)語權，被故意壓低;再次，我國(guó)的陶瓷企業多無自(zì)主品牌，即使有知名度也是不夠的，沒有品牌就(jiù)沒有認同感，價格難以上調;最後，我國(guó)部分(fēn)企業的産品設計(jì)水平低，釉面質量、規整度欠佳，導緻産品質量檔次水平低，隻能進入中低檔市場，這決定了售價低。
陳鴻超表示，企業要更多地從(cóng)細節方面考慮，在花色、表面效果、設計(jì)、包裝和服務上下功夫，往高端化發展，向品牌化經營，這樣才能擺脫低價競争的困境。
從(cóng)出口産品到出口品牌
陳鴻超介紹，目前我國(guó)陶瓷企業出口産品有多種模式。少部分(fēn)陶瓷企業通過國(guó)内出口代理(lǐ)商或者網絡銷售，這種方式中小規模企業運用得(de)比較多，主要由國(guó)内出口代理(lǐ)商主導，拓展并拿到海外訂單後，向國(guó)内廠(chǎng)商進行采購(gòu)。盡管這種模式對于生(shēng)産企業來(lái)講拓展成本較低，操作(zuò)比較靈活，但(dàn)往往訂單總值較低，訂單連續性較差。而最重要的是，海外客戶資源無法獲得(de)，仍掌握在出口代理(lǐ)商的環節，對于企業來(lái)講，隻能獲得(de)當下有限的收益，無法積累長期發展的客戶資源。
更多的陶瓷企業會自(zì)建海外拓展業務部門(mén)，通過這種自(zì)助式主動尋找并聯系海外客戶的方式，可(kě)以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問(wèn)題，企業不僅可(kě)以獲得(de)海外客戶的訂單，而且能夠通過不斷地深入合作(zuò)，不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業務收入。但(dàn)這種模式的主要問(wèn)題在于拓展成本較高、拓展速度較慢(màn)，且拓展規模有限，畢竟單獨靠企業自(zì)身(shēn)進行的海外業務拓展，力量相(xiàng)對來(lái)說(shuō)是很微弱的。
還(hái)有一些陶瓷企業會參加海外舉辦的專業類展會，這種方式目前對于要“走出去(qù)”的企業來(lái)說(shuō)，是效果最爲直接，長期受益也最好的方式。由于展會現場的實物展示效果最直接，面對面的現場溝通也更順暢，自(zì)然訂單達成率較高。加上前來(lái)參加展會的客戶比較集中，現場成單量高，即使現場并未達成合作(zuò)，仍能讓客戶對企業的形象、産品有充分(fēn)的了解，爲後續可(kě)能發生(shēng)的合作(zuò)打下良好的基礎。但(dàn)這種方式成本最高。除了高昂的參展費以外，最令國(guó)内企業困擾的是，海外展會對中國(guó)企業的排斥。
陳鴻超建議(yì)道，面對目前的市場形勢，陶企首要任務是保住舊客戶，開發新的客戶不太現實，扶持現有的客戶，一步一步走。我國(guó)陶瓷企業出口産品并不是最終目标，而是要實現出口品牌，在國(guó)際上樹(shù)立中國(guó)品牌才能使陶瓷行業做大(dà)做強。
