近幾年(nián)，建材行業綠色環保概念盛行，這意味着建材行業迎來(lái)全新的發展機(jī)遇。各大(dà)建材企業抓住“綠色環保”的發展商機(jī)，紛紛把“綠色環保”作(zuò)爲自(zì)己産品的賣點，來(lái)吸引廣大(dà)消費者的眼球。然而，我國(guó)綠色建材的發展正處于起步階段。一方面，建材廠(chǎng)家受到生(shēng)産技術(shù)和條件(jiàn)的限制，另一方面，國(guó)内環保産品的檢驗和認證體(tǐ)系還(hái)不夠健全，行業亂象叢生(shēng)，環保概念混亂不清，“僞綠色”大(dà)行其道。緻使消費者對環保建材的認識也如(rú)“鏡中花，水中月”模糊不清。爲解除消費者選購(gòu)迷陣，一種新型環保建材卡頌石獨辟蹊徑，業内首創體(tǐ)驗式營銷模式，以線上測評爲依據，線下體(tǐ)驗爲落腳點，抛開概念戰，做“真綠色”産品。
建材行業綠色新契機(jī)
據國(guó)外某研究機(jī)構調查，67%的荷蘭人(rén)、80%的德國(guó)人(rén)在購(gòu)買物品的時候首先考慮環保問(wèn)題，而且77%的消費者表示企業的環保形象将影(yǐng)響他(tā)們的購(gòu)買活動。在歐美國(guó)家，半數以上的消費者在購(gòu)物的時候會考慮産品的“綠色程度”，并願意爲之多支付30%~100%的費用。而據中國(guó)社會調查事(shì)務所研究表明，中國(guó)53.8%的消費者購(gòu)買綠色産品，三成居民(mín)歡迎綠色建材。
由此看(kàn)來(lái)，經濟全球化下的衍生(shēng)品必将是“綠色消費”的全球化。衆所周知，迫于外界環境的日(rì)益惡劣，越來(lái)越多的人(rén)開始追求室内的健康，而要達到室内安全健康，綠色建材的研究推廣和使用占據了重要位置。據相(xiàng)關業内人(rén)士介紹，綠色家居建材僅在德國(guó)的潛在市場容量就(jiù)達4000億歐元，而美國(guó)預測2015年(nián)綠色建築材料市場将達到710億美元。近幾年(nián)，我國(guó)房(fáng)地産業快(kuài)速升溫，室内裝修工程與日(rì)俱增，這必将成爲帶動國(guó)内綠色建材發展的一個契機(jī)。
“僞綠色”累了消費者腦袋
走進市場，不難發現家居建材市場标榜“綠色環保”産品不在少數。許多商家爲了能讓産品推銷出去(qù)，不失時機(jī)地把各種綠色産品認證、質量檢測報告等擺在消費者的眼前，企圖讓消費者信以爲真。但(dàn)實際上，商家出示的綠色環保認證、質量檢測報告五花八門(mén)，讓人(rén)真假難辨。許多商家隻是打着“綠色環保”的旗号賣産品，産品卻并沒有真正做到符合綠色環保标準。
浙江省消保委對杭州市場銷售的45個批次的裝修闆材進行檢測。結果顯示，有31個批次的産品不符合國(guó)家标準，不合格率高達到69%。檢測過程中，省消保委發現虛假宣傳和标準的不規範是目前最爲嚴重的問(wèn)題，直接導緻消費者陷入選購(gòu)迷陣。
一位擁有多年(nián)項目經驗的工程經理(lǐ)說(shuō)：“現在市場上的綠色建材産品魚龍混雜，我們業内人(rén)有時候也難辨真僞。對于大(dà)衆消費者而言就(jiù)需要花費更多的時間和精力，睜大(dà)雙眼去(qù)選購(gòu)了。”
“僞綠色”窮了經銷商口袋
走進建材市場，就(jiù)能明顯的看(kàn)到，大(dà)多數建材的包裝或者宣傳品上均印有“綠色”、“天然”、“環保”等标識，據知情人(rén)士透露，其中有相(xiàng)當一部分(fēn)是濫竽充數，有的純是“僞綠”，質量根本不過關，在産品包裝上标上“綠色”就(jiù)賣，欺騙消費者。
當“綠色”這個氣球被吹破後，缺失的是消費者的信任，綠色環保建材市場也進入理(lǐ)性期，經銷商的“綠色環保牌”徹底失效。面對綠色泛濫的市場，商家也增添了一份迷茫和風(fēng)險。
“以前，産品隻要綠色環保就(jiù)能吸引大(dà)量客戶，但(dàn)是現在很多商家都(dōu)說(shuō)自(zì)己的産品環保，這水一渾，大(dà)家是誰也不信了。搞得(de)現在都(dōu)到了無促不銷，促而難銷的地步了，即使請(qǐng)明星助陣來(lái)聚集人(rén)氣，來(lái)的大(dà)部分(fēn)都(dōu)是看(kàn)客，實際客戶也很少。”某背景牆代理(lǐ)商說(shuō)。
卡頌石：省了消費者腦袋富了經銷商口袋
在綠色标識泛濫、檢測報告漫天飛的建材市場，一種新型建材以其獨特的體(tǐ)驗式營銷在廣大(dà)消費者中赢得(de)了口碑。據了解，卡頌石是全球唯一能吸附PM2.5的功能性背景牆，具有同時去(qù)除PM2.5、去(qù)除甲醛的兩重淨化功效。被媒體(tǐ)譽爲“PM2.5的專用磁鐵”“室内甲醛的克星”，作(zuò)爲背景牆在家裝過程中廣泛運用。其開發的線上測評系統爲新裝修家庭提供了便利，該系統隻需将裝修所用材料的品牌、種類、數量輸入，即可(kě)自(zì)動得(de)出該室内有害氣體(tǐ)總值，并提供權威的治理(lǐ)意見(jiàn)。除線上測評外，線下體(tǐ)驗是卡頌石的最大(dà)亮點。卡頌石以“淨化看(kàn)得(de)見(jiàn)”爲核心，爲驗證真實的淨化效果，成功研發三項專題實驗，分(fēn)别爲：卡頌石去(qù)PM2.5實驗、卡頌石去(qù)甲醛實驗和卡頌石吸附性實驗。通過實驗，将隐形功能可(kě)見(jiàn)化，徹底消除消費者心理(lǐ)疑慮，實現無憂購(gòu)買。
據卡頌石的經銷商介紹：我們的專賣店(diàn)都(dōu)會設有體(tǐ)驗區，消費者可(kě)以親自(zì)操作(zuò)實驗，是做不了假的。看(kàn)了實驗，就(jiù)不需要消費者再費神去(qù)辨别那些檢測報告真假，一般來(lái)說(shuō)，消費者相(xiàng)信了産品的功能，就(jiù)會主動購(gòu)買我們的産品了。
