家居建材業的異業聯盟活動，從(cóng)剛開始的場面火(huǒ)爆，到如(rú)今的業主寥寥，期間經曆過無數次人(rén)山(shān)人(rén)海，風(fēng)風(fēng)火(huǒ)火(huǒ)，盆缽滿賺;也遭遇過少人(rén)問(wèn)津，冷(lěng)冷(lěng)清清，入不敷出。時至今日(rì)，在貌似愈演愈烈的光(guāng)環下，聯盟活動已然暗自(zì)神傷，怎叫人(rén)一個愁字了得(de)?
當我們回首異業聯盟活動的曆年(nián)表現，鉛華洗盡的活動過程曆曆在目，但(dàn)卻仿佛已呈成業聯盟敗也活動之勢，幾近成爲業内的一大(dà)硬傷。家居建材業的聯盟活動，到底還(hái)要不要做?要做的話(huà)到底要怎麽做?還(hái)有沒有新的玩法?這些都(dōu)是業内及相(xiàng)關人(rén)士非常關注的問(wèn)題。異業聯盟活動爲何會成如(rú)今之頹勢，問(wèn)題究竟何在?通過筆者長期參與活動及對聯盟的調查研究分(fēn)析，問(wèn)題日(rì)漸清晰，總體(tǐ)上講會有幾個方面，今天我先談一個方面：
凡事(shì)必有因，萬事(shì)源頭起!異業聯盟之殇，其首要因素也必然在于聯盟的本身(shēn)，異業聯盟作(zuò)爲一個非官方的社會型團隊或者組織，在如(rú)今的這個家居建材市場發展階段的确有着其存在的必然性，但(dàn)由于其組織的性質特點也有一定存在着緻命的硬傷。當聯盟活動如(rú)火(huǒ)如(rú)荼讓各位商家都(dōu)賺得(de)盆滿缽滿時，其問(wèn)題也被深深的掩埋在了利益背後，而當活動的效果日(rì)趨下滑，諸多的問(wèn)題也日(rì)漸暴露無餘。
首先、異業聯盟缺乏真正的領頭人(rén)。火(huǒ)車跑得(de)快(kuài)全靠車頭帶，異業聯盟活動作(zuò)爲線下抱團取暖的方式之一，如(rú)果沒有一個真正的盟主或靈魂人(rén)物，衆多品牌誰都(dōu)是牽頭人(rén)，任意拉攏組合那也絕對是完全看(kàn)在利益之上;當活動效果不好時，聯盟内部就(jiù)很快(kuài)形成相(xiàng)互推诿，互相(xiàng)指責的态勢，而盟主更是被攻擊的頭号對象，盟主不給力聯盟不盈利，俨然成了内部成員(yuán)的口号。如(rú)此看(kàn)來(lái)盟主真是不好當啊!因此盟主的選擇就(jiù)顯得(de)極爲重要了，其選擇标準可(kě)以這樣：第一，盟主一定是當地市場，自(zì)身(shēn)行業内的資深人(rén)士，經營時間長，經營的品牌實力雄厚，生(shēng)意做的比較大(dà)，在當地生(shēng)意場上是有口皆碑之人(rén);第二、盟主人(rén)選一定是人(rén)格魅力十足，人(rén)脈資源豐富，公關交際力非常強;第三、盟主必須是管理(lǐ)、組織、協調等綜合能力上乘，能夠領導一幫人(rén)做事(shì)情。隻有這樣的盟主才能服衆，才能帶領大(dà)家夥将事(shì)業不斷推向勝利。
其二、異業聯盟缺乏核心品牌成員(yuán)。常言道：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。異業聯盟尤其如(rú)此，其本身(shēn)就(jiù)屬于一個相(xiàng)對松散的社會性組織，如(rú)果還(hái)缺乏核心的品牌成員(yuán)，缺乏以點帶面的意見(jiàn)領袖，即使有一個魅力十足的盟主，也孤掌難鳴難撐大(dà)局。人(rén)在一起不是團隊，心在一起才是團隊，異業聯盟要形成真正的團隊，也必須保證所有成員(yuán)的心在一起，因此也必須要有核心的品牌成員(yuán)，擔任聯盟的主要工作(zuò)職務，這些品牌成員(yuán)在當地也一定是生(shēng)意經營較好，品牌實力足夠，同樣具有一定的人(rén)格魅力和号召能力，執行相(xiàng)對比較強，且在團隊活動中能夠起到主動和帶頭作(zuò)用，始終能夠做到勝不驕敗不餒，能夠緊跟聯盟的步伐保持不離(lí)不棄的忠誠度。
其三、異業聯盟缺乏管理(lǐ)制度體(tǐ)系。沒有規矩不成方圓，異業聯盟作(zuò)爲一個組織或團隊，也必須要有維持其基本運作(zuò)的大(dà)家夥共同討(tǎo)論并達成一緻的規章(zhāng)制度，頂下的制度也必須是大(dà)家都(dōu)要共同遵守，共同維護，獎懲分(fēn)明，要不然就(jiù)是一盤散沙，今天開會這個不來(lái)，明天開會那個有事(shì)，完全沒法形成統一的思想，更談不上良好的工作(zuò)分(fēn)工，有組織無紀律的狀況屢屢發生(shēng)，這活是永遠(yuǎn)沒法幹好的。因此必須要有一些基本的管理(lǐ)制度：組織架構、工作(zuò)分(fēn)工、會議(yì)制度、獎懲制度等等，都(dōu)是确保活動能夠順利執行和效果體(tǐ)現的保障。
其四、異業聯盟缺乏長期戰略規劃。如(rú)今的異業聯盟大(dà)都(dōu)是有活動做大(dà)家有錢賺，組織好像就(jiù)在;每次活動一旦結束，或者做一次活動效果不算太好，聯盟成員(yuán)立即心猿意馬，甚至今天跟這幾個品牌一起聯盟，明天又換幾個品牌繼續另一個聯盟;聯盟活動結束後，大(dà)家就(jiù)直接是作(zuò)鳥獸散，全然沒有了聯盟的概念。其根本原因還(hái)是在于聯盟沒有長遠(yuǎn)發展與合作(zuò)的規劃，隻看(kàn)利益的組織永遠(yuǎn)都(dōu)隻是短(duǎn)期行爲，異業聯盟要能長期存在牢固不破，就(jiù)必須要做長期規劃。
總的來(lái)說(shuō)，雖然異業聯盟是一種抱團取暖的簡單組織形式，但(dàn)其内部的運作(zuò)絕對不能隻是個形式而已，特别是在如(rú)今的市場競争環境越來(lái)越激烈的狀況下，家居建材品牌都(dōu)希望能夠跟着一個有保障的組織共同打拼，跟着聯盟共同進退，所以也不能隻是看(kàn)做活動與否，或者活動效果好不好，更應該在不做活動的時候，聯盟保持緊密的團隊合作(zuò)，做好聯盟内部品牌資源的共享，聯盟成員(yuán)間保持相(xiàng)互默契配合，爲消費者搭建起一站式購(gòu)物的平台，逐步建立起異業聯盟的口碑和品牌效應，真正的從(cóng)長計(jì)議(yì)方才是異業聯盟的共赢之道。
