保溫材料行業的發展，對于保溫材料生(shēng)産廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，直接面對的就(jiù)是經銷商，屬于點對點、一對一的服務。隻要雙方認可(kě)，就(jiù)可(kě)以展開合作(zuò)。而對于經銷商來(lái)說(shuō)，局面就(jiù)複雜的多，經銷商是銷售終端，他(tā)們面對的是廣大(dà)的客戶群體(tǐ)，每天打交道的是形形色色、不同階層的消費者。所以，經銷商營銷策略是否正确，直接關系到一個商品品牌在一個區域推廣能否成功。
消費者的“傳、幫、帶”
做過銷售工作(zuò)的人(rén)都(dōu)會有這樣一個體(tǐ)會：無論你(nǐ)的專業知識多麽豐富，你(nǐ)的語言表達能力多麽強，也不比上你(nǐ)做成功的客戶對他(tā)的同事(shì)、朋友、親戚說(shuō)這個牌子不錯，可(kě)以信賴。
原因在于：消費者都(dōu)有一種先入爲主的心理(lǐ)，當你(nǐ)向他(tā)介紹你(nǐ)的商品時是在一個特定的銷售環境之中，即便你(nǐ)對自(zì)己商品的介紹完全是事(shì)實，作(zuò)爲消費者一方也不會完全相(xiàng)信。消費者會認爲你(nǐ)所說(shuō)的話(huà)都(dōu)是對你(nǐ)銷售的商品有利，一旦完成銷售過程，作(zuò)爲消費者在使用這個商品的時候會不會出現各種問(wèn)題卻是個未知數。但(dàn)消費者的同事(shì)、親朋說(shuō)某商品好，他(tā)們認可(kě)的程度會很高。因爲這些消費者已經完成了從(cóng)購(gòu)買到使用的過程，正所謂：眼見(jiàn)爲實。
所以，不要輕視你(nǐ)每一個客戶，他(tā)們可(kě)以爲你(nǐ)傳名、幫你(nǐ)宣傳、爲你(nǐ)帶來(lái)更多的消費者。
事(shì)實勝于雄辯
很少有消費者對一種商品有專業的了解，大(dà)多抱着一種試試看(kàn)的心理(lǐ)。作(zuò)爲經銷商，應該要求生(shēng)産廠(chǎng)家提供盡可(kě)能多的商品資料。例如(rú)：原材料标準證明、材料環保等級證明、行業榮譽證書(shū)等等。還(hái)可(kě)以把做過的客戶商品使用實例拍(pāi)成照(zhào)片當作(zuò)原始資料給消費者看(kàn)，這樣可(kě)以促進消費者作(zuò)出判斷，進而達成購(gòu)買決定。
欲擒故縱
消費者都(dōu)有一種逆反心理(lǐ)，就(jiù)是你(nǐ)把自(zì)己的商品說(shuō)得(de)越好越完美，他(tā)反而覺得(de)水分(fēn)多，不可(kě)信。
因此，不如(rú)退而求其次，鼓勵消費者去(qù)别的賣場走走，看(kàn)看(kàn)其他(tā)的樓梯品牌 ，鼓勵消費者貨比三家。這樣會給消費者一種心理(lǐ)暗示：敢于這麽說(shuō)一定有他(tā)的道理(lǐ)，這樣的商品必有獨到之處，從(cóng)而在消費者心中産生(shēng)心理(lǐ)很重要的優勢。
