随着市場競争的日(rì)益加劇(jù)，越來(lái)越多的塗料企業秉承“得(de)渠道得(de)天下”的理(lǐ)念，在渠道建設上下大(dà)功夫。不可(kě)否認，廣闊的銷售渠道的确能增加塗料企業的産品銷售機(jī)會。然而，業内人(rén)士指出，渠道的建設不在于多，而在于精，塗料企業切勿爲了建設渠道而導緻資源浪費。
渠道選擇有标準
在選擇渠道時，塗料企業選擇渠道時應該有一定的标準：如(rú)經營規模、管理(lǐ)水平、經營理(lǐ)念、對新生(shēng)事(shì)物的接受程度、合作(zuò)精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等等。
比如(rú)，在選擇中間商這一渠道的時候，不能過分(fēn)強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生(shēng)的問(wèn)題，比如(rú)實力大(dà)的經銷商同時也會經營競争品牌，并以此作(zuò)爲討(tǎo)價還(hái)價的籌碼;實力大(dà)的經銷商不會花很大(dà)精力去(qù)銷售一個小品牌，廠(chǎng)家可(kě)能會失去(qù)對産品銷售的控制權等等。塗料廠(chǎng)商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠(chǎng)家應該對應不同的經銷商。
渠道關系需協調
塗料企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生(shēng)的沖突，統一企業的渠道政策，使服務标準規範。比如(rú)有些塗料廠(chǎng)家爲了迅速打開市場，在産品開拓初期就(jiù)選擇兩家或兩家以上總代理(lǐ)，由于兩家總代理(lǐ)之間常會進行惡性的價格競争，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但(dàn)市場拓展狀況卻非常不理(lǐ)想的局面。
當然，塗料廠(chǎng)商關系需要管理(lǐ)，如(rú)防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人(rén)性化管理(lǐ)和制度化管理(lǐ)的有效結合，從(cóng)而培育最适合企業發展的廠(chǎng)商關系。
總之，在渠道建設上，認爲要多而廣才能不落人(rén)後觀念是錯誤的，塗料企業選擇好的渠道，進而發揮到極緻，這才是充分(fēn)利用。
