免費模式近年(nián)來(lái)在互聯網企業可(kě)謂做得(de)風(fēng)生(shēng)水起，通過免費的平台或微利的産品以達到吸引消費者的目的，再利用廣大(dà)的用戶粘性，利用增值服務實現盈利，塗料企業也借鑒免費模式，尤其在如(rú)今各種促銷方式收效甚微的背景下，以服務來(lái)争取到更多消費群體(tǐ)。
免費模式于家居行業的意義
“免費模式”來(lái)自(zì)于互聯網，微信免費、微博免費、QQ免費、360殺毒免費，這些軟件(jiàn)免費是基于擁有一個巨大(dà)的、免費的用戶群，在此基礎上通過廣告、增值服務來(lái)賺錢。如(rú)今，互聯網硬件(jiàn)也正在步入免費的時代，但(dàn)硬件(jiàn)免費不是指的白(bái)送人(rén)，而是指硬件(jiàn)以成本價出售，零利潤，然後依靠增值服務去(qù)賺錢。
當然，“免費模式”或許隻是一個噱頭，在互聯網時代，更重要的是“用戶體(tǐ)驗”，這點對于家居行業尤其重要。家居行業大(dà)多不是一錘子買賣，還(hái)包括測量、送貨、安裝、售後等一系列服務，和用戶長期保持聯系，并提供一些超于他(tā)預期的服務，這樣用戶就(jiù)會對你(nǐ)産生(shēng)交易之外的感情上的認同，用戶可(kě)能變成你(nǐ)的粉絲，并不遺餘力爲你(nǐ)免費宣傳。
塗料企業對免費模式的應用
目前塗料行業，産品的生(shēng)産成本與消費者的購(gòu)買價格之間有一段非常大(dà)的差距，價格很高，但(dàn)幾乎所有的廠(chǎng)家及商家都(dōu)沒有太多的利潤。究其原因，還(hái)是銷售成本太高，也就(jiù)是“尋找客戶“的成本太高，這個成本使得(de)企業的利潤白(bái)白(bái)消耗。“羊毛出在羊身(shēn)上”，最終消費者爲此成本買單。
另外，互聯網的優勢在于讓客戶去(qù)尋找客戶，讓客戶去(qù)影(yǐng)響客戶。塗料企業把這部分(fēn)利益讓出去(qù)，似乎順理(lǐ)成章(zhāng)。可(kě)以通過爲客戶推行“免費”的服務模式，來(lái)換取“尋找新客戶”的成本，鼓勵客戶使用互聯網，爲塗料企業做宣傳，介紹新客戶，将此成本返還(hái)給他(tā)們，就(jiù)能大(dà)大(dà)降低客戶的購(gòu)買價格，甚至免費!
使用互聯網工具，降低尋找客戶成本。以此爲部分(fēn)客戶提供“免費”服務，爲大(dà)部分(fēn)客戶提供“優惠”服務。一定是未來(lái)一段時間塗料行業電商化的趨勢之一。
要在網上找到客戶，線下做好服務，就(jiù)是電商，就(jiù)是O2O。互聯網行業可(kě)以使用的商業模式，傳統行業一樣可(kě)以使用，因爲客戶的心理(lǐ)需求是相(xiàng)同的。
總之，塗料企業有了好的想法和點子，就(jiù)必須有實際行動來(lái)支撐，“免費模式”是否能在塗料行業中實行下去(qù)，就(jiù)看(kàn)塗料企業怎麽行動了。
