政策影(yǐng)響、消費低迷，中原建材家居業的2014注定要帶着幾分(fēn)悲情色彩。經曆了“五一”、“十一”、“雙11”等重要節點，家居企業一年(nián)中的黃(huáng)金營銷季已基本結束，市場也将随着溫度的降低進入“冬季”。在接下來(lái)的時間裡(lǐ)，“雙12”以及元旦或會成爲小爆發點，但(dàn)不會對全年(nián)形勢産生(shēng)影(yǐng)響，“保持持平”或“略有增長”成爲賣場的主論調，今年(nián)，鄭州家居市場“平淡收官”幾成定局。
市場總體(tǐ)趨冷(lěng)，兩極分(fēn)化進一步加劇(jù)
今年(nián)，鄭州建材家居市場從(cóng)年(nián)初回暖，到6月以後就(jiù)開始不溫不火(huǒ)、逐漸走冷(lěng)，就(jiù)再也沒有翻過身(shēn)來(lái)，全年(nián)總體(tǐ)來(lái)看(kàn)市場趨冷(lěng)。特别是在“五一”、“十一”、“雙11”等重要節日(rì)，雖在商家大(dà)力促銷的刺激下，出現短(duǎn)時小高潮，但(dàn)人(rén)氣不足，成效已大(dà)不如(rú)前，大(dà)部分(fēn)建材品牌業績下滑，尤其是店(diàn)面銷售業績下滑嚴重。
鄭州建材多位商家表示，假日(rì)市場已經輝煌不再，其他(tā)時間更慘不忍睹，各大(dà)賣場門(mén)可(kě)羅雀，一天難覓一撥客戶。據業内人(rén)士分(fēn)析說(shuō)，經濟大(dà)環境不明朗，房(fáng)産市場冷(lěng)清，顧客分(fēn)流嚴重，品牌太多，活動太頻繁，專業度不強，賣場面積過剩，物價、房(fáng)租、人(rén)工費用上漲，消費者日(rì)益理(lǐ)性等，都(dōu)是市場冷(lěng)清的原因，銷售業績相(xiàng)對往年(nián)減少，成爲大(dà)型賣場不争的事(shì)實。
但(dàn)值得(de)注意的是，在今年(nián)形勢下，并非所有賣場都(dōu)被市場所困，一些品牌通過調整業态、創新服務、引導消費、營銷宣傳等手段，斬獲了不錯的戰果。據了解，樂華陶瓷潔具集團有限公司旗下箭牌、安華、法恩莎三大(dà)衛浴品牌銷售目前增長率不少于30%，馬可(kě)波羅瓷磚預計(jì)今年(nián)增長率将達到25%。
對此，有業内人(rén)士表示，營銷頻繁、經營成本上升、消費者日(rì)益理(lǐ)性等因素，促成了這種冰火(huǒ)兩重天的情況，符合市場預期，有影(yǐng)響力的品牌會得(de)到消費者的青睐，這是市場經濟的“優勝劣汰”規律。
消費者更趨理(lǐ)性，“平緩”成今年(nián)主基調
針對近年(nián)來(lái)不促不銷、甚至促也不銷的市場現狀，今年(nián)鄭州各大(dà)家居賣場下了血本、使出了渾身(shēn)解數，上演拼增值、拼服務、拼價格、拼贈禮、拼抽獎大(dà)戰，促銷形式不斷翻新，促銷力度前所未有。盡管形式多樣的促銷讓消費者眼花缭亂，但(dàn)據走訪，在商場中觀看(kàn)、咨詢的消費者比較多，但(dàn)立即下單購(gòu)買的不多，更沒有出現排隊付款的熱(rè)鬧現象，消費者購(gòu)買更加趨于理(lǐ)性。正如(rú)一位商家所言，賣場緻力于店(diàn)面升級、産品升級、服務升級、營銷升級，但(dàn)消費者的理(lǐ)性亦大(dà)幅升級。
