随着電商的日(rì)益成熟，家居建材産品通過網絡交易已成趨勢，這爲傳統實木門(mén)企業開辟出了一條新的銷售渠道。電商能夠打破地域限制，有助于實木門(mén)企業把銷售網絡鋪向全國(guó)，但(dàn)電商的崛起對實木門(mén)實體(tǐ)渠道而言，卻不見(jiàn)得(de)是好事(shì)。電商沖擊，再加上市場環境不景氣，實木門(mén)實體(tǐ)渠道困難重重。
問(wèn)題：壓力山(shān)大(dà)
受整體(tǐ)宏觀環境不樂觀的影(yǐng)響，2014年(nián)中國(guó)實木門(mén)市場增速明顯放(fàng)緩，部分(fēn)企業遭遇嚴峻挑戰，實木門(mén)行業進入深度調整期。究其原因，既與經濟下行壓力較大(dà)、房(fáng)地産市場萎靡不振等因素有關，也與市場需求被提前透支等因素密不可(kě)分(fēn)。
另外，互聯網技術(shù)發展、PC及移動終端的普及應用，促使線上銷售爆發式高速增長趨勢。數據顯示，2014年(nián)家居建材産品網購(gòu)增長率上漲迅猛，預計(jì)到2015年(nián)仍将繼續快(kuài)速增長，這在一定程度上對線下渠道形成了巨大(dà)的生(shēng)存空間擠壓，實木門(mén)行業實體(tǐ)渠道發展舉步維艱。
解決：内外兼修
面對實木門(mén)行業增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，實木門(mén)企業迎來(lái)了春秋戰國(guó)時代，渠道分(fēn)化成常态，轉型升級成大(dà)勢，各大(dà)廠(chǎng)商、電商的渠道下沉策略，使得(de)三四級渠道的重要性日(rì)益顯現。對此，分(fēn)析機(jī)構表示，在三四級實木門(mén)市場中，縣城(chéng)市場與鄉鎮農村市場的比拼火(huǒ)力點各有不同：縣城(chéng)市場的渠道特征将逐漸向城(chéng)市市場靠攏，緻勝重點在于門(mén)店(diàn)建設和管理(lǐ)，因此比拼的将是零售能力，重在運營管理(lǐ)和效率的提升;而在鄉鎮及農村市場，由于人(rén)脈圈子文化的根深蒂固，門(mén)店(diàn)建設的好壞并不會決定其銷售業績，而良好的物流配送和服務才是真正博得(de)鄉鎮農村消費者青睐的關鍵，因此渠道各方比拼的是鄉鎮資源整合能力以及服務能力。
應對這一局面，專家建議(yì)，實木門(mén)實體(tǐ)零售渠道商要堅持“内外兼修”，不僅要苦練内功，還(hái)要提高自(zì)身(shēn)的外部資源整合能力，從(cóng)而構建競争壁壘。
一方面，從(cóng)“苦練内功”層面，渠道商要優化經營管理(lǐ)，從(cóng)選址能力、管理(lǐ)能力、經營能力各方面對渠道進行測評、診斷，并通過标杆研究，明确提升方向，從(cóng)而提升自(zì)身(shēn)的零售能力;基于商品競争力分(fēn)析模型，優化商品結構，提升商品競争力和采銷合理(lǐ)化。
另一方面，從(cóng)外力方面，實體(tǐ)渠道商要提升外部資源整合能力。首先，要學會抱團發展。目前各大(dà)實體(tǐ)零售渠道的競争力正逐漸下降，若繼續單兵(bīng)作(zuò)戰，顯然已經無力抗衡行業的多重競争壓力;而通過協作(zuò)、聯盟等方式，與其他(tā)渠道商進行抱團發展，将成爲渠道發展的新常态。
