社會不斷增長的物質和文化需求要求企業不斷提供新産品，而企業自(zì)身(shēn)也需要不斷推出新産品來(lái)保證市場競争力。對于一個有野心、有魄力的地闆企業而言，通過推出新産品迫使競争者産品過時進而淡出或退出市場是打敗競争對手的重要武器。然而，新品的成活率卻是個令人(rén)揪心的問(wèn)題，很多地闆企業在推出新品時不知不覺的走入了“禁區”。
雖然近些年(nián)的地闆市場沒有往年(nián)火(huǒ)熱(rè)，但(dàn)地闆企業推出新品的熱(rè)情依然不減，我們也能大(dà)緻了解地闆市場的流行趨勢以及企業想要把握的方向。“新品試銷快(kuài)不得(de)，新品推廣慢(màn)不得(de)”，這告訴我們企業推出新品時應有側重點。有人(rén)統計(jì)，新品的成功率一般僅在5%-10%左右，換句話(huà)說(shuō)，市場上90%的新品都(dōu)會在大(dà)浪淘沙中死掉，這個數據很驚人(rén)，爲何這麽多新品經不起市場的考驗，隻是昙花一現概括起來(lái)，新品主要有以下幾種“死法”：
1.粗制濫造緻死。
通一些規模較小的地闆企業，技術(shù)、資金有限，爲省工省料，做出來(lái)的産品往往品劣低劣，從(cóng)形式到内容皆比較粗糙，這無疑是“自(zì)殘而死”。
2.閉門(mén)造車緻死。
有些企業不做市場調查，僅憑在辦公室苦思冥想，搞創意，玩賣點;最後搞出來(lái)的東西得(de)不到市場經銷商和消費者的認可(kě)，要麽價高出奇，要麽怪誕無比，與市場實際完全脫軌，以緻“含恨而死”。
3.急功近利緻死。
有的地闆企業隻求速度，不問(wèn)困難，一味想着“賺錢”，貪圖短(duǎn)期利益。新品匆忙上市，價格、渠道、促銷靠拍(pāi)腦袋搞定完事(shì)，誰知新品進入市場銷售不暢，難盡人(rén)意，常常是“賠了夫人(rén)又折兵(bīng)”，“惱怒而死”。
4.盲目跟風(fēng)緻死。
有很多的中小型地闆企業，看(kàn)市場流行什麽便跟着做什麽，不管這些産品适合不适合自(zì)己，隻顧眼前利益，盲目跟風(fēng)，一窩蜂地去(qù)模仿，結果是“短(duǎn)命而死”。
5.推廣不利緻死。
有的地闆企業“重産品，輕市場”，舍不得(de)市場投入，談“費”色變，市場進展緩慢(màn)，人(rén)員(yuán)流失頻繁，團隊執行力下降，最後“不戰自(zì)敗”而死。
6.渠道錯位緻死。
地闆企業在推廣新品時，到底是全渠道運作(zuò)，還(hái)是單一渠道突破，或是選擇兩三個渠道主攻，都(dōu)要首先對産品進行定位。定位不準，渠道選擇不當，對新品的推廣是緻命的，這種死法屬于“不明不白(bái)”而死。
7.守株待兔緻死。
一些地闆企業的管理(lǐ)人(rén)員(yuán)喜歡以經驗取勝，墨守成規，新品推廣仍按以前的老思路(lù)、老方法、老一套做事(shì)，事(shì)實上現在市場的更叠換代很快(kuài)，營銷沒有創新，手法沒有變化，無法适應當前市場形勢的發展，最後容易導緻新品屢推屢敗，“因循守舊”而死。
8.資源枯竭緻死。
雖然有的門(mén)企産品、營銷戰略、戰術(shù)、團隊都(dōu)不錯，但(dàn)是企業資源有限，配置不足，後繼乏力，難以維持，最後“悲壯而死”。
9.産品超前緻死。
産品是好産品，但(dàn)過于超前，市場導入艱難，短(duǎn)期不能給企業帶來(lái)滿意的效益，項目終止，新品下馬。但(dàn)是數年(nián)後，同樣的産品卻在市場上風(fēng)生(shēng)水起，大(dà)放(fàng)異彩。此爲“生(shēng)不逢時”而死。
10.炒作(zuò)不當緻死。
這也是當今地闆市場上盛行的不良之風(fēng)，一些企業市場人(rén)員(yuán)以大(dà)肆炒作(zuò)爲能事(shì)，以爲狂炒一把産品就(jiù)會“火(huǒ)”起來(lái)。殊不知炒作(zuò)隻是市場營銷中的一個小手段而已，并非品牌建設與發展的靈丹妙藥，操作(zuò)不當，危害極大(dà)。因盲目炒作(zuò)死掉的産品很多，此不贅述。總之，此法慎用，有“悴死”之險。
