衆所周知，營銷是企業發展的重中之重，好産品如(rú)果沒有好的渠道，自(zì)然沒有“好”可(kě)言，因爲消費者不知道你(nǐ)的産品好在哪裡(lǐ)。因此，好的營銷方式對企業發展具有重要意義。但(dàn)是，現在的塗料企業在營銷創意上卻略顯不足。實際上，塗料企業不妨着重概念營銷。
什麽是概念營銷?推出新的産品之前在前期市場探索環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生(shēng)活方式等，還(hái)要動态地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的産品，這些都(dōu)是需要概念營銷，那概念營銷要如(rú)何推進呢(ne)?
良好的理(lǐ)論奠定堅實基礎
産品概念就(jiù)是從(cóng)目标人(rén)群的需求或潛在需求入手，描述新産品能帶給他(tā)們的核心利益和差異化利益，并提供可(kě)以信服的支持理(lǐ)由。而以人(rén)爲中心要求企業注重每個用戶的體(tǐ)驗，并盡量站在用戶的角度把産品和服務做到極緻，更快(kuài)、更好、更方便、更舒适、更人(rén)性化等等，并可(kě)讓這些極緻的服務和産品産生(shēng)增值的效果;互動交流則要求企業不再是以高高在上的姿态面對消費者，而是以平等的、朋友的姿态去(qù)了解用戶，并及時和恰當地去(qù)問(wèn)候、交流和溝通。
同樣，“互聯網思維”在這個電商的時代也不失爲一個好的方式，在新時代概念營銷提供了豐富的營銷前期數據。這種思維更是在大(dà)數據、雲計(jì)算等科(kē)技的不斷推動下，開始被許多從(cóng)事(shì)傳統産業的企業所接受。
概念營銷的實現途徑
展會一直以來(lái)都(dōu)是塗料企業營銷的重要部分(fēn)，也是概念營銷最直接的表現方式，除了對外顯示自(zì)身(shēn)的生(shēng)産實力和宣傳自(zì)身(shēn)的品牌價值以外，還(hái)可(kě)以擴展自(zì)身(shēn)的知名度并吸引潛在的客戶。小小的展位空間裡(lǐ)，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設計(jì)搭建、展品的陳列擺放(fàng)、現場的活動内容安排以及後勤的接待保障與活動人(rén)員(yuán)的分(fēn)工配合等，都(dōu)是企業需要考慮的内容。
依照(zhào)不同的展會，企業所選擇的營銷方式也不一樣。像在今年(nián)的陶博會上，大(dà)多數企業的營銷就(jiù)趨于低調沉穩，以展示産品爲主，而不再如(rú)往年(nián)一般選擇使用美女(nǚ)等方式來(lái)吸引眼球，也有企業推出“意大(dà)利之夜”的活動，以異國(guó)情調來(lái)答謝客戶，另外，還(hái)有對信息管理(lǐ)、空間設計(jì)軟件(jiàn)的展示上，展商多依靠交互體(tǐ)驗的方式，也吸引了不少人(rén)氣。在産品展示的别出心裁上，有西陶展上簡一大(dà)理(lǐ)石用瓷磚拼接而成的旗袍與漢服，以及廣州國(guó)際設計(jì)周期間中國(guó)陶瓷城(chéng)總部攜手百餘家陶企，将各種類型的瓷磚做成“藏書(shū)”的形式呈現給觀衆，兩者都(dōu)獲得(de)了非常高的關注度。這種方式很好的把塗料企業新的産品概念第一時間傳達出去(qù)。
