在家居建材行業，地闆已經算是相(xiàng)對成熟的一個産業，也因此，地闆企業更能感受到生(shēng)存發展之不易。于是地闆企業紛紛意識到創新的必要性，而無論是在産品、營銷還(hái)是渠道的任一方面找到突破點，都(dōu)能形成新的競争格局。
地闆企業入駐新渠道
近年(nián)來(lái)，家居企業布局大(dà)型百貨商場并不是新鮮事(shì)。據了解，除了廣州，北京、石家莊、鄭州、南(nán)京、上海和深圳等城(chéng)市都(dōu)出現了衣櫃、地闆等建材家居企業進駐大(dà)型百貨商場的情況。
據統計(jì)，某一線城(chéng)市一百貨商場去(qù)年(nián)的客流量達到8000萬人(rén)次，平均每人(rén)每年(nián)到店(diàn)次數超過6次。而此類購(gòu)物廣場通常位于城(chéng)市幹道交會處，商業易達性明顯。一位地闆企業負責人(rén)表示，百貨商場相(xiàng)對于專業家居賣場來(lái)說(shuō)人(rén)流量是非常大(dà)的。
營銷前置搶占市場先機(jī)
目前以80、90後爲主體(tǐ)的年(nián)輕人(rén)群已是職場的主力軍，這群具備一定經濟能力的人(rén)群逐漸成爲消費主體(tǐ)。資料顯示，在2013年(nián)家居消費者年(nián)齡分(fēn)布中，25-35歲的消費者比例爲64%，顯示出家居消費群體(tǐ)的年(nián)齡結構年(nián)輕化特征。伴随着互聯網成長起來(lái)的80、90後，他(tā)們呈現出更深的社交化，喜歡娛樂消遣，更願意追求平等對話(huà)，對品牌也有很高的忠誠度。
地闆企業把體(tǐ)驗店(diàn)布局在商場，在年(nián)輕消費群體(tǐ)還(hái)沒有需求時把營銷前置，提前對品牌有所體(tǐ)驗和了解，這也是企業在未來(lái)市場能夠占領先機(jī)的有效營銷手法。
布局百貨商場仍有風(fēng)險
多業态融合是行業發展的趨勢。對于地闆企業來(lái)說(shuō)，把體(tǐ)驗店(diàn)布局百貨商場是對專業賣場渠道不足的一個補充和延伸，未來(lái)也不會取代專業的家居賣場。
不過，地闆企業布局百貨商場有風(fēng)險，不是所有的地闆品牌都(dōu)适合在商場布局，這要結合企業實際量力而行。對此有業内人(rén)士表示：“大(dà)型百貨商場的租金比專業賣場的租金高出一倍，甚至更多，企業入駐是有風(fēng)險的。如(rú)果企業産品與服務做得(de)不好，還(hái)會産生(shēng)相(xiàng)反的效果。有些品牌企業之所以把渠道布局在購(gòu)物商場，是因爲現在都(dōu)講用戶至上而不是客戶至上。企業把門(mén)店(diàn)布局在綜合商場，就(jiù)是表明所有人(rén)都(dōu)會是企業的潛在客戶，要給消費者體(tǐ)驗到好的産品和服務，這才是目前企業把渠道布局在綜合商場最重要的出發點和着力點。”
