外牆塗料開展必需具有三個前提：市場需求，技能提高，政策支撐。置信跟着消費者環保消費理(lǐ)念的日(rì)益進步、國(guó)度一系列政策的出台以及技能不時的提高。塗料水性化最大(dà)障礙既得(de)好處者也将不得(de)不做出改動，積極開展水性家具塗料。
外牆塗料将進入了疾速開展期間，家具漆企業想要博得(de)市場更大(dà)市場份額必需積極作(zuò)出調整。這裡(lǐ)我們以爲兩點最爲主要：
1、若何有用節制風(fēng)險
家具企業和家具漆企業爲什麽不肯意油性轉水性，基本緣由照(zhào)樣在于風(fēng)險太大(dà)的。家具産物普通都(dōu)是批量出産，假如(rú)塗料呈現問(wèn)題發生(shēng)的損掉将是宏大(dà)的。并且塗料出問(wèn)題，不是一兩天就(jiù)能發現的，往往要半年(nián)、一年(nián)甚至更久才幹發現問(wèn)題。所以家具企業在不克不及确保滿有把握的狀況下普通不會自(zì)動改動曾經用的很成熟的油性塗料産物。塗料企業在産物以及塗裝工藝還(hái)不是很成熟的時分(fēn)也不敢随便給家具廠(chǎng)做出什麽承諾。
關于節制風(fēng)險面面佳水性漆總司理(lǐ)章(zhāng)承平在廣州第二屆家具展上對我們說(shuō)了四點：第一，要讓家具企業障礙理(lǐ)念上要承認水性塗料的環保性。水性塗料在功能上當前一定照(zhào)樣達不到外牆塗料的。那麽我們爲什麽要選擇水性，最大(dà)的緣由就(jiù)是水性塗料愈加環保。塗料企業必然要讓家具企業承認水性塗料的環保功能帶來(lái)商機(jī)。第二，在産物新能檢測上要有根據。前期協作(zuò)的時分(fēn)家具企業與家具漆企業互不調查。要想家具企業在前期就(jiù)情願運用本人(rén)的産物，家具漆企業必然要給本人(rén)的産物做好功能檢測。國(guó)度檢測的或許企業本人(rén)檢測的都(dōu)可(kě)以，總之要讓客戶在前期就(jiù)能看(kàn)到産物的功能，添加運用的決心。第三，要注重從(cóng)使用的角度看(kàn)結果。這裡(lǐ)分(fēn)爲兩個層面：第一個層面，從(cóng)專業角度也就(jiù)是家具企業或許塗料企業的角度講。不要随便說(shuō)油性漆與水性漆哪個更好，水性塗料隻需使用功能能接近油性塗料，再把環保提到第一位，那麽水性漆就(jiù)是成功的。第二個層面就(jiù)是施工，施工不隻僅是打闆，要處理(lǐ)出産進程中的問(wèn)題。作(zuò)爲企業環保是追求的，利潤也是追求的，假如(rú)塗料産物不克不及使用于批量出産或許批量出産後達不到料想的結果，家具企業一定是不肯意承受水性塗料的。第四，前期要少數出産且産物要放(fàng)出去(qù)。這個進程十分(fēn)主要，水性家具漆在國(guó)内還(hái)沒有什麽成功的經曆，一切都(dōu)照(zhào)樣屬于探索期。關于水性家具漆的使用可(kě)以與家具廠(chǎng)進行單個系列少批量的出産，以躲避風(fēng)險。還(hái)這些家具制品要放(fàng)到市場上運用，隻要運用了才幹發現問(wèn)題，并積極去(qù)改良。我們以爲假如(rú)沒走過第四個步調家具企業随便不要多量量出産，以免遭遇風(fēng)險。
2、要改變效勞理(lǐ)念
水性家具漆要想博得(de)市場，效勞理(lǐ)念必需有所改動。要從(cóng)純真的技能效勞向營銷效勞，籌劃效勞和品牌效勞改變。在未來(lái)資料供給商和運用商将徹底得(de)綁縛在一同，真的構成好處一起體(tǐ)。在廣州第二屆家具展上嘉寶莉家具漆事(shì)業部副總司理(lǐ)史固成提到：計(jì)謀聯盟式的效勞于有和針對性的特性化效勞會是未來(lái)家具漆效勞的重點。
真正的計(jì)謀協作(zuò)首要包羅：第一、告白(bái)聯盟;第二、治理(lǐ)穿插，項目隻見(jiàn)到借鑒治理(lǐ)，例如(rú)塗料企業的技能人(rén)員(yuán)将不隻僅是技能人(rén)員(yuán)，可(kě)以上升爲家具廠(chǎng)的廠(chǎng)長助理(lǐ)。協助家具廠(chǎng)更好的處理(lǐ)塗裝進程中的能夠呈現的問(wèn)題。
特性化效勞：目前的家具廠(chǎng)不隻僅要買産物更想買效勞，并且買的是正宗的特性化效勞而不是簡略的派個技能人(rén)員(yuán)駐守。塗料企業要在外表塗裝結果上協助家具廠(chǎng)得(de)設計(jì)師(shī)還(hái)針對家具廠(chǎng)産物的宣傳點來(lái)有針對性的效勞協助家具廠(chǎng)進行品牌籌劃。簡略的說(shuō)未來(lái)塗料企業能夠要做家具企業的小我“服裝設計(jì)師(shī)”而且還(hái)要要做出這套“服裝”。
水性家具漆企業假如(rú)能做好以上兩點必将能博得(de)更大(dà)的市場份額，在成功追逐利潤的還(hái)也在推進者家具塗料水性化的開展。中國(guó)水性家具漆使用還(hái)不敷成熟。任何技能，财産走向成熟都(dōu)需求磨合期，家具塗料水性化也是如(rú)斯。塗料企業與家具企業要互相(xiàng)共同，不然家具塗料水性化開展将會很困難。假如(rú)呈現問(wèn)題家具漆企業與家具企業必然要要通力合作(zuò)處理(lǐ)，不克不及由于波折就(jiù)望而卻步。
